马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
关于九阴真经“功能收费”的解析
本文作者曜冰。
次发表了九阴真经收费模式的爆料之后，大部分玩家表示理解并且能接受。但还是有一些玩家对这种收费方式产生了误解和担心，大约是对国产的免费游戏闻虎色变了吧。
所以我写这篇文章来专门说明下九阴真经的“功能收费”，当然只是本人根据官方爆料的个人见解，不过本人的《论九阴的金字塔平衡》这篇个人见解已经收录到官方资料了，所以可信度看你自己。
九阴真经的收费方式
在《<九阴>测试时间和收费方式》中我已经爆料了九阴的收费模式，对其要点先整理如下：
拿WOW来打个比方
对于这种收费方式，很多人还是无法理解，我就用“如果WOW采用这种收费模式”来打个比方。
特殊门派的收费怎么理解？
就比如WOW联盟中人类、矮人、侏儒、暗夜这几个种族供大家免费选择，而如果玩家想要建立狼人角色就需要付费购买狼人的使用权。
大家应该明白，WOW中狼人并不比其他种族在属性上强力，其种族天赋在某些方面反而显得比较弱势。所以就要付费购买的门派，是不会比其他门派强力的。
剧本的收费怎么理解？
其实同样还是举种族的例子，就好像WOW中玩家玩牛头的升级线任务需要付费，而免费玩其他升级线的任务。两者有什么区别吗？能力提升上没有区别，或者说没有太大的区别，只是剧情上不一样罢了。
九阴的剧本收费差不多是这个意思，你能玩到一些官方设计的别人玩不到的剧情，但是不会对你角色带来多少能力上的提升。
地图的收费怎么理解？
地图收费，只是我个人的推测。如果真的出售付费地图，这就好像WOW中如果西部荒野免费，黑海岸收费的情况。
也就是说，付费的地图也不会给你带来能力上的优势，也不会出现任务做到一半，必须进付费地图才能继续任务的情况。不一样的只是地图本身……
为什么不时间收费
其实不时间收费，很多人也知道原因，不过我还是提一下。
时间收费，虽然在官方提供的服务上会很平等……只要你出钱上线，我给大家的东西都是一样的。
但是大陆的网游市场，已经被大陆的游戏厂商所破坏……大部分玩家不玩收费的游戏，大部分玩家又痛恨免费的游戏。
玩家没有了一种意识，那就是厂商给玩家做游戏是自己要掏钱的，是和其他商品一样的做给消费者的商品，而不是义务给你的免费服务。
所以玩家不愿意为游戏出钱，看到需要付费游戏的都望而却步，也导致目前大陆的网游市场已经不适合时间收费游戏生存，能成功的只是不可复制的个例。
九阴要想成功，要想火爆，时间收费这条路是走不通的，起码是有非常大的风险的。
和道具收费有什么区别
先来说说道具收费为什么成了主流。就像我前面说的，在所谓“免费游戏”出现之后，没有消费意识的玩家抛弃了时间收费游戏，投向了“免费游戏”的怀抱。
但是也向我前面所说，厂商做的游戏，是一种和别的商品一样的商品，是需要消费者付费来收回成本，营取利润，维持公司运营的。所以厂商必然需要想办法让玩家付费，这也就导致了“游戏时间免费，游戏部分道具收费”这种模式的火爆。
游戏是商品，在制作的最初阶段就要考虑应该如何盈利。
这在时间收费阶段，玩家在线时间越长，能赚取的利润就越高，所以厂商在制作时间收费游戏时是必须考虑如何让玩家在游戏中停留更长时间。而很显然，越好玩的游戏大家就愿意玩越长时间，所以时间收费模式的游戏研发保证了游戏的质量……当然也是“日常任务”和“大地图无传送”的基础。
而道具收费模式，玩家购买道具的钱越多，厂商就能赚钱更高的利润。那么怎么才能让道具买的好呢？这就和游戏质量本身没有太大关系……游戏能让玩家玩下去就行，不必太好，因为那是多余的投资。关键在于，玩家购买的道具要物有所值……怎么物有所值呢？就是要比不买道具的玩家好，漂亮，NB。所以道具收费无法保证游戏的质量，而RMB玩家强于非RMB玩家只有程度的问题，没有是否的问题。
而这个服务收费呢？需要考虑的自然是如何让玩家购买付费的服务。首先这个收费模式必须建立在游戏本身口碑和在线都很好的情况下，因为在线玩家多，才有付费服务的潜在客户；口碑好，这些潜在客户才愿意购买更多的游戏内容。游戏免费的部分相当于一个广告，这个广告必须精彩玩家才愿意为产品买单。所以服务收费的游戏研发是可以保证游戏质量的。
如何让玩家购买付费服务
首先，对道具收费有阴影的玩家对这个问题的答案应该是“购买的服务越多越强力”。
首先我必须承认有一定道理。但我觉得九阴不会，这有模式和游戏本身的原因，也有蜗牛公司的原因，这里我先说游戏本身的原因。
前面我说了，在线和口碑是保证收费部分的基础。与道具收费的暴利不同，这是一种利薄多销的收费模式，为什么利薄多销？这个道具收费的暴利营销是相对的：
1.相对于道具收费的海量道具，服务收费的付费服务特别是大型游戏的付费服务需要高额的成本，无法快速做出大量的收费服务。
2.相对于道具收费的昂贵道具，道具收费的消费大头以富二代类型的玩家为主，不会在乎性价比，只要自己优势足够明显就会购买。而服务收费的玩家会对比收费的服务值不值这个价格，因为没人会花上几千元买一个游戏剧情。
所以这种利薄多销模式必须保证的是多销，如果游戏的平衡性被破坏就会导致口碑的下降和玩家的流失，也就无法保证游戏的利润了。
所以《九阴真经》不会靠这点来吸引玩家购买。那么如何让玩家买付费内容呢？就是要“物有所值”。
所以，九阴的付费内容，必须要做得好玩有趣，有卖点。玩家都是有好奇心的，玩家都是有玩游戏的欲望的（不然还叫玩家？），只要免费部分好玩，收费部分吸引人，就会有玩家买的。
还是无法理解么？那么问问魔兽玩家，如果狼人或者其他的他喜欢的种族花50才能使用，出不出这个钱？
蜗牛现状问九阴黑不黑
其实说白了，模式再好，代理商想黑，还是一样黑。比如时间收费的梦幻，服务器前几名总是RMB玩家。
我觉得没啥担心的，蜗牛要想黑钱直接道具收费不是更直接？
所以我们来看看蜗牛现在的情况：很多精品产品持续低迷。比如“XX世纪“系列、舞街区……但公司靠KTV和《天子》这个圈钱游戏，以及海外运营费足够维持公司运营。
特别从最近铺天盖地的《天子》和《帝国文明》的广告，说明蜗牛现在还不缺钱。
那蜗牛缺什么？
知名度…………除了我们和了解一些九阴的玩家，有几个人知道蜗牛？知道00年就成立、第一个出口韩国、游戏出口全国第二、在俄罗斯和美国还有子公司的蜗牛？
蜗牛需要知名度，蜗牛目前研发了11年的产品（法国研发7年左右，联合研发了一会，蜗牛自己重新研发了若干年……蛋疼啊蛋疼的《黑暗与光明》过几年就会出……这个是指望在全世界市场都占据前位的游戏需要蜗牛的知名度来推广。
所以九阴最大的任务，不是赚钱……九阴卖海外代理已经收回成本了……而是让更多的玩家知道蜗牛，知道蜗牛其实很NB。
所以，如果九阴很黑…………呵呵。
申明：地图收费是我自己推测的，官方和我说时只举例了门派和剧本……而且强调只是打比方。 |
发表于 2-18-2011 09:58:21
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
淘帖
给力
不给力
