论网游中的商贾规则与谋略（内容很长，想做商人的来看看吧）

炫の战狼

何为商贾？

《周礼·天官·太宰》：“六曰商贾，阜通货贿。” 郑玄 注：“行曰商，处曰贾。”
解释：行走江湖，南货北贩者为商；选择固定店主收售货品为贾。

游戏的设计源于生活，无论今古都能摸到一条相应的思路脉络，现代人称其为规则。今天我想讲的就是游戏里的经商规则。

初来乍到首先自我介绍下，鄙人网龄十年有余，曾尝试各类网游，喜好于游戏内行商贾之能，行游戏内商铺之间。在各类网游里悉心研习后经商若干时间，乃至富甲一方即收手闲游。由于我本质工作为金融财务领域的缘故，所以喜好用各类Excel表格来分析游戏内的各类数据。且经营日久有些许心得欲与众玩家分享。作为一个期待九阴真经的玩家，亦为其宣传之真武侠、真江湖之概念所感。故今天写此拙文，望各位江湖大侠们能在今后的九阴江湖中衣食不愁，笑傲江湖。

申明不论之言：
一、不论个人打宝种田，此乃勤劳所得，无需研习，用时间与精力换取财富的原始积累行为，不在我的讨论范围。
二、不论Bug外挂盗号之得，此为违法之习，劝告诸君万勿行之，堂堂君子当取之有道，用之有节。
三、不论不劳而获，无论何种方法的不劳而获，皆非恒持之道，且生人懒惰之性。
四、不论欺瞒诈取之能，虽各网游皆有此等之不肖之辈，但朗朗乾坤此等小人仅是微末之数，望各大侠能明辨是非，勿要贪小失大。
游戏为各位精神娱乐之地，社会已然不公，请大家一起努力保留一份能让精神纯净的世外桃源吧！

第一章：商

上文提到，何为商，行走江湖，之中，贩卖各类有价值之物品之人为商。
游戏里物品来源皆有不同，但实际规则却是惊人一致的。最经典的当属魔兽世界中的物品获得模式。归纳之为：打怪、采集、制造、任务、声望。基本为次五类，可能其他游戏还有另外的获取途径，但毕竟不是主流，我们暂不考虑。

为商者，食利也，其法，在于——千里眼与顺风耳；急人所急想人所想；囤积居奇持续获利；童叟无欺儒商风范。

千里眼与顺风耳：

欲经商有所成，需有一双千里辨真去伪之眼，与一对顺风耳保持对市场信息的了解与敏感。如何能做到这点，我想不是没个玩家都有所经验。我讲下我总结的几点方法，供大家借鉴参考。

1、建立商业数据库

商业数据库，为经商之人的发家致富的必备利器。也是日后把富可敌国的基础，作为一个商人首先要养成，游戏与数据库同时开启，并保证数据库更新及时的习惯。

如何建立数据库？
我建议用Excel作为数据库的建立工具。原因：易上手，直观，体积小便于携带。我想Execl一般上网人士基本都会用其一二，会打字即可。
记录格式大致可以分为数列格式参考如下：

名称	属性	用途	来源	收购价	市场价	备注
A
B
C

名称：全称，方便查找数据库，切记错字别字。
属性：主要属性即可，作为一个好商人，属性是判断物品价值的重要根据。
用途：主要用途即可，作为一个好商人，用途是判断物品价值的重要根据。并且与第二章：贾中所需要的重要基础。
来源：请写主要来源即可，来源对今后如何收购有重要意义。
收购价：按实际填列，在第二章贾中会提到，如何用该栏目方便今后计算毛利率。
市场价：这个是需要定时更新的最重要栏目，也是商业数据库的灵魂。

记录些什么？
总结一句：一切有价值，且可以交易的物品，但实际操作中我们可以详加区分。
    a．流通类：日常交易频繁的物品
    b．一次性消费：任务、转职等特殊游戏行为不可获取关键道具
    c．珍惜玩具类：装饰性、趣味性强，但有没有实际用途但很稀有的商品
大体可以分为这三类，根据游戏不同，其内容也有所区别。
    a．流通类：目标毛利一般在15-30%即可，一般游戏的流通类商品分为两类成品和原材料，成品：装备、药食品、强化材料、宝石等。
原材料：制作成品用的各类材料。（涉及第二章：贾的内容，暂后更新）
但切记一点，那就是该类产品的流动性必须是较好的，否则对经营者而言会做不少无用功，或造成货物积压，资金链断裂。另外，必须是价值稳定的。
    b．一次性消费类：目标毛利一般在50-200%之间，该类商品特质一般为顾客较为急需的物品，为求快速获得，所以心理价位较高，且根据产量来源不同，市场上能同时销售的同等种类物品数量不稳定，时多时少。如：转职道具、技能学习书、图纸、重要任务、冲刺辅助技能的关键原材料等。
该类商品可能每日销售量有限，但单间货品的价格可以根据当日市场情况获得超额的利润，也是我们必须重点关注的项目。特别是版本更新阶段，该类项目应该特别关注，如有涉及请做好预判，进行囤积。
    c．珍惜玩具类：目标毛利率一般在300-1000%或者更高，该类商品特质首先必须是稀缺性强，玩具本身有一定的观赏娱乐或其他价值，特别是一些如“成就控”“宠物控”“靓衣控”心目中不可缺少的东西。这就要求我们去主流咨询网站论坛去了解，哪些物品是珍惜但又有价值，根据我的经验，一般是各类较难获得的宠物、美丽但又难以获得的服装、稀有的装饰品等。
该类商品可能销量非常有限，但经常能形成垄断效应，即市场上只此一家别无分号的销售状态，爱美之心人皆有之，所以大家可以果断把握，一本万利即为此类商品的追求。

商业数据库初步建立后，能对该游戏的商品市场有大略了解，聪明的朋友只要有这个工具，就可以开始大战与金钱江湖了。实际上囤积、高买低卖、大量收购分层销售、垄断、专营等等诸多手段，都是建立在商业数据库完备的基础上而来的。商业数据库是你掌握游戏内大多数物品价值、价格的天书宝典，但要这本天书，是需要靠每个商人的汗水自己去耕耘而得。

2、通过各类渠道了解行情，更新数据库中数据
建立商业数据库之后如何，我们如何维护？如何让商业数据库成为我们对市场行情掌握的天书？那就需要我们用各种渠道了解行情。

渠道一：拍卖行
拍卖行是商业行为的核心之地，也是获取信息的关键所在。商业数据库中的市场价格一栏就需要根据拍卖行的平均价格，辅以各大频道的售卖价格进行记录。魔兽世界中有各类插件会自动记录每日拍卖行中挂售的各商品价格，而别的游戏中多数没有这样完善的工具可以运用。我们只能退而其次，在尽量保证价格偏差不大的情况下，用Excel来作为记录工具。
渠道二：频道
游戏内必然有各大频道，九阴面纱尚未揭开，但能可以预见的是，会有大量的玩家在尚未熟悉使用类似拍卖行功能的NPC情况下，在频道中喊卖各类打怪任务获得的物品。我们要做的是先通过数据库辨别其用途与价值几何，然后对价格与价值相符的商品，且有一定喊卖玩家的商品，作为公允的市场价值作为记录。
渠道三：帮派及朋友
网络游戏里离不开玩家之间的互动，选择一个大的帮派，尽量广交天下豪杰，会丰富你的数据库信息，为今后获得合理的收购价格作为铺垫。不要忘记，从帮派及朋友手里收购商品会更便捷；相应，请也多提供一些价格合理的商品给你的朋友和帮众们。不管什么游戏，人力总是有竭，只有朋友才是最宝贵的资源。
渠道四：论坛、社交群
九阴如果能如预期火爆，那必然会有相应的火爆论坛与社交群。积极在论坛发言讨论，可以碰到不少志同道合的朋友，从朋友口中获得信息或者获得预测推断，可以有效避免一个人孤陋寡闻造成的损失。我们也可以尝试建立自己的社交群，如某服的商业信息交流群，通过对同服商人的沟通交流，既利于了解本服信息，又能尝试进一步建立商业同盟等虚拟组织，共同规范市场行为，垄断市场利润。
如何省时省力的更新数据库中的数据？

在上文中已经讲完如何建立一个商业数据库，但日常对数据库的维护是重要且必须的，否则这本天书宝典就会失灵。但不断的维护是费心劳力的事情，那如何省时省力高效完成呢？我有如下建议。

分类统计：详-中-略
上文提到商品分类：流通类、一次性消费类、珍贵玩具类。我们在统计之时可以按其性质加以区分。
流通类商品，由于市场需求大，商品价格波动较快，所以我们尽量该做到每周统计3次为宜。保证商品价格能与市场同步，因为这将是我们销售的主力项目，毛利率预期本就不高，容易采购价与市场价格倒挂亏本。

一次性消费品必须针对性统计，由于是一次性商品所以会面对一种情况，即大量玩家同时迫切需求，这种情况下价格肯定水涨船高，然后过了这波消费需求之后，该商品必然快速下降最终在一个合理的价位探底然后保持稳定价格。所以这就要求我们对消费需求的阶段性有所预测，比如划分时间轴，将玩家在各阶段需要的物品放如时间轴的节点，然后根据玩家等级，对即将热门的物品进行预备。简单的说，该类商品大热的那段时间，必须时时更新价格，等热潮过了，一周更新二次即可。

珍贵玩具类：该类商品本就稀缺，市场销售价格不能代表其实际价格，所以该类商品一周更新一次即可，重点在收购价格的把握。
另外，我们可以可以根据市场及时调整数据库中统计的商品，若有已经冷僻无用的商品，及时隐藏，能省去不少时间。

合作统计：事倍功半
通过志同道合的商人组成资源共享的团队，一同完成不同类别的统计工作，最后汇总成为每天的商业数据库，上传到QQ群或者其他共享资源中，方便团队成员下载。但切记，团队人员必须可靠，信息保密不外泄

第二篇：运筹帷幄于货殖——建立进货渠道，适当囤积获利：

在手头已经掌握充足的市场信息后，我们可以放心大胆的进入任何游戏内的商品市场了，对市场商品价值的观念，让我们掌握了如何高买低卖的终极武器，接下来的问题就是，如何去买东西，如何去卖东西。商道的学问即买卖的学问。我们的目标是用最简捷高效的手段，以最合理的价格去采购有利润空间的商品。那么如何建立进货渠道就是第一步需要考虑的问题。

1、如何建立进货渠道？

首先，谈进货渠道，我们要根据进什么货物加以区分。在上文提到了，我们的日常经营货物分为三种——流通、一次性、珍贵稀有。其中，我们重点关注的是流通类与一次性消费类的采购，因为这两项构成我们主营业务的核心环节。以下是我推荐的几种采购方式，供大家参考。

直接采购：

根据你的商业资料库中物品来源的一栏，找到最可能获得该物品的玩家，然后直接向其进行采购。作为最传统的采购方式，任何一个游戏中都存在固定的Farm型玩家或做任务的玩家，他们用自己的辛勤汗水去通过重复劳动的方式获得游戏内的一定资源。这样的供货商是可靠，可长期维持的。通过地图搜索、聊天结识、朋友介绍、帮会介绍等各种方式，我们都能找到这样的稳定购货商。

进货策略一：以诚待人，通过长期的合作加进玩家间的交流，让把买卖变成增进朋友之间的友情的方式。上线的问候聊天、送点实用的小礼品等都会促进这样和谐的供货关系。

进货策略二：订单式采购，由于每个商人的资金储备量不尽相同，不可能每次都能将朋友提供的货物一同吃进，如果收货造成自己流动资金链的断裂那就得不偿失了。所以，每次可以通过邮件形式，将自己需要采购的货物数量，收购单价告诉你的供货商朋友们，我想他们也很乐意按单供货。

进货策略三：压低价格集中采购，在资金情况允许的情况下，可以通过与供货商协商的方式，用较低的价格集中收购供货商手头的所有货物，降低进货成本。

进货策略四：做到银货两讫，不拖欠货款、零时改变收购价格数量。我想没有个供货商喜欢朝三暮四、随意变卦的商人。

进货策略五：加快收购节奏，将收到的货物立刻上架，只要有合理的利润率就立刻变现，加快资金的周转率。由于流通类商品利润较低，竞争较多，而市场的供给却又是有限，所以提高你的周转率也变相减少了其他商人的流通量，能减少潜在的市场竞争对手。

进货策略六：跟随主流玩家步伐，玩家在游戏中可能在一段时间内大量集中于一个地点升级或者副本，相应该行为所产生的商品也会在短时间内大量产出，供大于求时候我们就可以压价进货，获得较低成本的商品。然后当主流玩家群离开该地点后，该类商品产量自然下跌，再进行出手，可以大幅提高利润。

进货策略七：针对式采购，在需要采购某物时，我们可以根据资料库中物品来源一来，直接在出产地守株待兔，进行批量采购，带足现金，找那个掉落点的地图，开始喊收吧！

频道采购：

每个游戏都有交易频道，玩家会在交易频道中叫卖获得的物品。我们自然也能在频道里喊话收购各类流通类商品。

策略一：清晰明了的广告词告诉玩家——你要收什么、交易会银货两讫、你很希望长期合作。这三点能既能保证玩家清楚明了的完成交易，并为以后直接收购打伏笔。

策略二：热情的问候，亲切的交流——告诉每一个潜在的供货商，你是容易交流沟通的人，并在有人询问价格时候，给予最友善的回应。

策略三：价格保密原则——在频道喊收购广告时，我一般不喜欢直白的把收购价打出来，这样会丧失一些低价收购的好机会哦，而且价格是有弹性的，我们心目中都有杆秤，当然希望收购价格能越低越好，就看你怎么谈了。如果有不明就里的玩家将宝玉当石头卖，不就错过了暴利机会了吗？当然，我不赞成用太黑心的做法，一般流通商品也不太会出现这样的情况，只有在游戏初期大家对游戏内物品用途不了解时，才会发生。我的原则是，流通类商品利润15%-50%即可，做商人必须适可而止，贪欲是最大的敌人。

策略四：亲，你还有什么想卖的东西不？每次收购时候问一句，既提高了自己收货的效率，又可能抓到一些不错的利润商品哦。

帮派采购：

有一些游戏设定帮派有一定的福利，我看九阴也很注重这块，我估计有戏哦。这需要一定的沟通能力和财富实力，需要与帮派管理层建立一定的联系，且由于帮派福利所产生的商品价值一般比较贵重，所以需要能包圆的财力。

策略一：找个靠谱的帮派，直接做自己帮派的生意，当然是最驾轻就熟，容易操作的。

策略二：贵重商品代理提成制，这需要一定的商人名誉度，获得帮派管理层信任，代理出售贵重价值的物品，给予提供的帮派一个底价。比如A商品协议—由我代理，底价50W三天内出手，高于50W部分是我的利润，如果三天内无法出手由我吃进。

策略三：帮派福利商品承包制，对于那些价值不高的商品，我们可以考虑用承包方式，减少帮派管理层的麻烦，也提高自己的收购效率。但前提还是资金必须充裕。

星月淡定

坐沙发看

shuiseyuer

这要看你是个人做，还是集团做？个人做本小利小，集团做本大垄断